Comparativo CLT vs PJ
A Calculadora Comparativa CLT vs PJ coloca os dois modelos de contratação lado a lado com base no seu perfil real. Você informa o salário CLT bruto (ou a proposta) e o valor mensal como PJ, e a ferramenta calcula o que você efetivamente leva para casa em cada cenário — considerando todos os benefícios e encargos.
A diferença entre CLT e PJ vai muito além do salário. Na CLT, o empregador paga 13º, FGTS (8%), férias, INSS patronal e benefícios. Na PJ, esses custos existem — mas saem do seu bolso. A comparação justa exige monetizar tudo: plano de saúde, vale-refeição, vale-transporte, férias, 13º e a contribuição previdenciária que você precisará fazer por conta própria.
Esta ferramenta é voltada para profissionais que receberam uma proposta PJ e querem saber se o valor oferecido compensa de fato, ou para quem está negociando a conversão de CLT para PJ e precisa saber o número mínimo para não sair perdendo.
Como funciona a comparação CLT vs PJ?
A comparação CLT vs PJ vai muito além do salário bruto: envolve benefícios que o empregador CLT custeia (FGTS, 13º, férias, plano de saúde) e encargos que o trabalhador PJ deve cobrir por conta própria (INSS como autônomo ou via empresa, IRPJ, CSLL, PIS/COFINS, ISS, honorário contábil, plano de saúde, etc.). O objetivo é encontrar o ponto de equilíbrio — o faturamento mínimo como PJ para igualar o custo-benefício do regime CLT.
A análise anualizada é a mais precisa: o CLT recebe 13 salários efetivos (12 mensais + 13º) mais 1/3 de férias, enquanto o PJ trabalha 12 meses e precisa reservar dinheiro para vacância (períodos sem contrato), impostos e benefícios. Um bom benchmark é que o faturamento PJ deve ser ao menos 35–40% maior que o salário bruto CLT equivalente para valer a pena financeiramente.
Fórmula
(incluindo FGTS, INSS patronal, férias, 13º)
Exemplo prático
Salário bruto CLT: R$ 8.000,00 | Regime PJ: Lucro Presumido (Serviços)
Pacote CLT anual:
- 13 salários brutos: R$ 8.000 × 13 = R$ 104.000
- 1/3 de férias: R$ 8.000 × 1/3 = R$ 2.666,67
- FGTS anual (8%): R$ 8.000 × 12 × 8% = R$ 7.680
- Total bruto anual com benefícios: R$ 114.346,67
Equivalente PJ mensal necessário:
- Impostos LP serviços: ~14,33%
- Reserva para férias + 13º + vacância: ~25%
- Faturamento bruto mínimo PJ: R$ 8.000 ÷ (1 − 0,1433 − 0,25) ≈ R$ 13.140/mês
Comparativo anualizado — Salário bruto R$ 8.000
| Item | CLT | PJ (R$ 13.140/mês) |
|---|---|---|
| Bruto recebido/ano | R$ 96.000 | R$ 157.680 |
| Impostos estimados | R$ 15.000 | R$ 22.617 |
| 13º + férias | incluso | autofinanciado |
| FGTS (8%) | R$ 7.680 | — |
| Líquido estimado/ano | R$ 88.680 | R$ 88.680 |
Dicas
- Vacância é o fator mais esquecido: contratos PJ podem ser interrompidos. Reserve 10–15% do faturamento para cobrir meses sem receita.
- Compare plano de saúde: um plano empresarial CLT pode custar R$ 500–800/mês ao empregador. Como PJ, você paga plano individual, geralmente 40–60% mais caro para cobertura similar.
- FGTS tem valor real de opção: em demissão sem justa causa, você recebe saldo + 40% de multa. Isso equivale a ~10,4% ao ano de rendimento garantido — inclua esse valor na comparação.
- Use o ponto de equilíbrio, não regra de bolso: a regra de "ganhe 40% a mais como PJ" é média; seu número real depende do regime tributário, benefícios do empregador e sua situação de dependentes no IR.