CBO 1224-05
Diretor de Operações Comerciais (comércio Atacadista e Varejista)
Hierarquia CBO
1
Grande Grupo
Membros Superiores do Poder Público, Dirigentes de Organizações de Interesse Público e de Empresas, Gerentes
12
Subgrupo Principal
Dirigentes de Empresas e Organizações (exceto de Interesse Público)
122
Subgrupo
Diretores de Produção e Operações
1224
Família
Diretores de Operações em Empresa do Comércio
Atividades Profissionais
- Analisar Cenário Político-econômico
- Fixar Políticas de Comercialização
- Estabelecer Estratégia de Participação em Eventos
- Analisar Tendências de Consumo
- Analisar Demanda de Novos Produtos
- Situar Concorrentes
- Estabelecer Estratégia de Comercialização, por Segmento de Mercado
- Estabelecer Estratégia de Comercialização, por Região Geográfica
- Fixar Metas
- Estabelecer Indicadores de Resultado
- Elaborar Orçamento
- Adequar Estratégias Conforme Resultados Alcançados
- Analisar a Dinâmica dos Mercados
- Estabelecer Cenários Futuros, em Conjunto com Marketing
- Delinear Perfil de Pessoal da Equipe de Vendas
- Dimensionar Necessidade de Pessoal na Equipe
- Colaborar na Seleção de Pessoal
- Contratar Pessoal para a Equipe
- Aprovar Normas e Instruções Relativas Ao Pessoal da Equipe
- Colaborar na Definição de Critérios da Remuneração Variável
- Delinear Organograma da Equipe
- Estruturar Equipe
- Avaliar Desempenho da Equipe
- Levantar Necessidades de Treinamento da Equipe
- Promover Treinamento de Vendedores
- Promover Treinamento de Clientes e Operadores
- Gerir Conflitos
- Decidir Sobre Promoção e Transferência de Pessoal da Equipe
- Decidir Sobre Contratação e Desligamento de Pessoal da Equipe
- Identificar Talentos
- Estabelecer Indicadores de Desempenho
- Implementar Programas de Incentivo À Produtividade
- Definir Diretrizes e Normas de Controle Administrativo e Financeiro
- Definir Recursos Materiais e Financeiros
- Definir Fornecedores
- Submeter À Diretoria, Plano de Investimento na Área
- Negociar Aquisição de Recursos Materiais
- Controlar Orçamento
- Atender Auditoria
- Expor Relatórios de Resultados
- Definir Critéros Básicos de Comercialização
- Definir Formas de Comercialização
- Definir Metodologia de Vendas
- Fixar Política de Estoques
- Assegurar Cumprimento de Objetivos e Metas
- Executar As Políticas de Comercialização
- Negociar Condições de Fornecimento com Fornecedores
- Determinar Parcerias
- Firmar Contratos de Aquisição
- Definir Abertura de Filiais, Novos Mercados e Novos Produtos
Fonte: Ministério do Trabalho e Emprego — CBO 2002. Classificação Brasileira de Ocupações.